销售战略是项目为适应市场变化、提高竞争能力而制定的计划和对策。销售战略有三个组成部分。产品组合，定价策略和推销计划。产品组合指适应市场需求的产品结构，包括产品品种计划、产品系列化计划、产品升级换代计划，以及产品多样化计划。 [1] 
定价策略是项目为适应市场环境变化在产品价格上作出的反应。常用的定价方法有：
(1)成本加成法：它适用于竞争较小或**限价的产品;
(2)渗透价格，把价格定在市场价格之下，以便打入市场;
(3)倾销价格，以低于竞争对手的价格，打击竞争对手，或阻止其他竞争者进入市场;
(4)撇油价格，以高价吸引高收入阶层，或以产品独特的功能吸引顾客，适用于产品发展初期，或短期内不致引起激烈竞争的产品;
(5)市场价格，根据市场同类产品价格定价、适用于充分竞争、厂商难于影响价格的产品。
推销计划是把产品销售给用户的工作安排，包括广告宣传，分销渠道选择及售后服务方式。 [1] 
参考资料
  • 1.    黄汉江．投资大辞典：上海社会科学院出版社，1990－08：1036